Не сдавайся! Как самые большие трудности обернулись для меня успехом - shikardos.ru o_O
Главная
Поиск по ключевым словам:
Похожие работы
Не сдавайся! Как самые большие трудности обернулись для меня успехом - страница №1/6

John Wiley & Sons, Inc


НИКОГДА

НЕ СДАВАЙСЯ!

Как самые большие трудности обернулись для меня успехом

ДОНАЛЬД ТРАМП


в соавторстве с Мередит Мак-Ивер




Москва,2010



Посвящается моим родителям,
Мэри и Фреду Трамп

УДК 65.011



ББК 65.290-2

Т65


Трамп, д- Дж. СодЕРЖАНИЕ
Т65 Никогда не сдавайся! Как самые большие трудности обернулись

дш1 меня успехом 1 Д. Трамп; пер. с ашл.-М.: 000 «Юнайтед Пресс»,

2010. - 205 стр.
ISBN 978-5-904522-53-7


Дональд Джон Трамп (род. 14 июля 1946 г.) - известный американ­

ский мультим иллиардер, владелеr1 круппейшей в США строительной

корпорации «Truшp International», успеrtrный писатель и популярный шоумен.
В своих предыдущих книгах - «Думай как миллиардер», «Искус­ ство заключать сделки» и многих других, разошедшихся по миру мно­ гомиллионными тиражами, Дональд Трамп описывал свой путь дости­ жения успеха в бизнесе и в жизни. Эта же книга во многом особеннан: это история вели<шйшего в деловом мире краха и его преодоления. С начала 90-х годов империя Трампа терпела удар за ударом и неуда­ чу за пеудачей. И тем не менее к концу этого десятилетия Дональду Трамлу удалось, несмотря ни на что, победить судьбу и снова схватить за хвост удачу. И теперь, в этой книге, он делится со всеми искусством

nреодоления трудностей, наукой побеждать и умением Никогда Не

Сдаваться!

УДК 65.011

ББК 65.290-2

БЛАГОДАРНОСТИ 13


ВвЕдЕНИЕ 14

1. САМЫЙ ТЯЖЕЛЫЙ МОМЕНТ В МОЕЙ

ЖИЗНИ И КАК МНЕ УДАЛОСЬ ЕГО ПРЕОДОЛЕТЬ

Дол г в миллиард долларов 17
2. НЕУДАЧА- ЭТО НЕ НАВСЕГДА

Целостность и искусство возрождетLия 22
3. РЕАЛИТИ-ШОУ «КАНДИДАТ»

КАЗАЛОСЬ КОГДА- Т О БОЛЬШОЙ ОШИБКОЙ



Из всех полученных вами советов выб ерите самый лучший , а потом

доверьтесь своей интуиции 26


Все праВа защищены. Данный переВод
4. Что это:
НЕПРИЯ Т НОСТЬ ИЛИ КАТА СТРОФА?

ISBN 978-5-904522-53-7



публикуется по лицензии. Никакая часть

этой книги не может быть Воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами без письменного разрешения владельца авторских прав.
© Truшp University, 2008

© Издание на русском языке, перевод, оформление. 000 «Юнайтед П ресс», 2010.



Будьте готовы к тому, что все

МОJ!сет пойти не так, как вы ра сс читывали 31
5. К БОЮ ГОТОВ!

Гостиничный копдоминиум « Трамп Сохо» 37
6. ВсПОМИНАЯ 1] СЕНТЯБРЯ 200 l ГОДА

Если вы никогда не б удете сдаваться,

вы смо.жете что-то давать людям 44


6

7

ТРАМП: НИКОГДА НЕ СДАВАЙСЯ!

7. ПОМНИТЕ О СУЩЕСТВОВАНИИ ПРОБЛЕМ, И ОНИ НЕ ЗАСТАНУТ ВАС ВРАСПЛОХ



Как мне удалось построить «Трамп Тауэ р» 48

8. ВОПРОСЫ, КОТОРЫЕ МНЕ ЧАСТО ЗАДАЮТ 54
9. КОГДА ДРУГАЯ С ТОРОНА ЖДЕТ СХ ВАТКИ, ПРЕДЛОЖИТЕ ЕЙ ПАРТНЕРСТВО

Площадка для игры в гольф, принадлежащая

Тrитр Iпterпatioпal, Шот л андия _ 60

10. НЕ СМЕШИВАЙТЕСЪ С ТОЛПОЙ НЕДОВОЛЬНЫХ

Ваша удача- дело ваших же рук 66

11. ИНОГДА ПРИХОДИТСЯ ПОДАВИТЬ СВОЕ САМОЛЮБИЕ

«Трамп Интериешнл Хотел энд Тауэр»,

Нью-Йорк 69

12. СМЕЛОСТЬ -ЭТО НЕ ОТ СУ ТСТВИЕ СТРАХА

'

А СПОСОБНОСТЬ ЕГО ПОБЕДИТЬ 75
13. БУДЬТЕ ЭНТУЗИАСТАМИ -

COJIEPЖAIIИE

17. БИЗНЕС - ЭТО С ПО СО Б ПОЗНАНИЯ МИРА
18. ЕсЛИ ВЫ С ЧИТАЕТ Е, ЧТО МОЖЕТЕ ЗАВЕРШИТЬ Ш ЕСТИЛ ЕТНИЙ ПРОЕКТ

ЗА Ш ЕСТЬ МЕСЯЦЕВ, ТО, ВОЗМОЖНО,

ВЫ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО НА :)ТО СПОСО БНЫ Каток «ВоллмаН>>, Центральный парк, Нью-Йорк - -

19. НЕ ДАВАЙТЕ ВОЛЮ СТРАХУ - ДАЖЕ ПЕРЕД МИЛЛИОННОЙ АУДИТОРИЕЙ

Сомнения неизбежны даже тогда,

когда вы притtяли решение идти вперед
20. НЕ ОТНОСИТЕСЪ К СЕ БЕ СЛИШКОМ СЕРЬЕЗНО
21. ИНОГДА ПРИХОДИТСЯ НАЧИНАТЬ ВСЕ С НАЧАЛА

Дубай

22. ОдНАЖДЫ Я СКАЗАЛ СВОЕМУ ДРУГУ,



ЧТО ОН САМЫЙ НАСТОЯЩИЙ НЕУДАЧНИК

Сила ко11центрации

98

101


107
114

117


-- 122

ЭТО ЕДИНСТВЕННЫЙ ПУТЬ СВЕРНУТЬ ГОРЫ

Строительство «Трамп Интернешнл

Голф Клаб » 79
14. Если ПЕРЕД ВАМИ В СТАЮТ БОЛЬШИЕ ПРОБЛЕМЫ '

ПОПЫТАЙТЕСЪ РАЗГЛЯДЕТЬ

В НИХ БОЛЬШИЕ ВОЗМОЖНОСТИ



Преобразование полуразрушенного

квартала в Деловой центр мирового класса 84
15. БУДЬТЕ ЛЮБОЗНАТЕЛЬНЫ

Письмо от моей воспитательницы _ 92

16. УМЕЙТЕ ВОВРЕМЯ ОСТАНОВИТЬСЯ '

ЧТОБЫ ИЗБ Е ЖАТЬ ПОТЕРЬ

Авиакомпания Тrитр Shиttle 94

8

23. Сд ЕЛАЙТЕ ЧТО-НИБУДЬ ПОЛЕЗНО Е



ДЛЯ ТЕХ, КТО РЯДОМ С ВАМИ

Трамп на океа нском побережье
24. 3Ащищля ФЛАГ

25. Если ВЫ ВЫСТУllАЕТЕ ПЕРЕД \ 0 ТЫСЯЧАМИ ЧЕЛОВЕК, А ВАШ КОСТЮМ IIE В ПОРЯДКЕ,

СДЕЛАЙ Т Е ЭТО ЧАСТ ЬЮ ВАШ Е ГО ШОУ Два прокола во время моих публичных выступлений

26. НЕ зАдлвлйтЕсь. Если вы УВЕРЕНЫ,

ЧТО НЕ 'vfOЖETE СОВЕРШИТ!> « ГЛУJIУЮ » ОШИБКУ,
ТО ОБЯЗАТЕЛЬНО ЕЕ СОВЕРШИТЕ

Как создаются новые проекты Трампа

9

124


127

129
133



ТРЛМП: НИКОГДА Н Е СДАВАЙСЯ!

СодЕР ЖАН ИЕ




27. Только в Нью-ЙоrкЕ!

Этот город помогает решить любые проблемы и преодолеть любые трудности

28. КАК СНЯТЬ НАПРЯЖЕНИЕ
29. ЕСЛИ ВЫ ПОПРОБУЕТЕ LJТО-НИБУДЪ ИЗМЕНИТЬ, БУДЬТЕ ГОТОВЫ К ТОМУ, ЧТО ЭТО ВСТРЕТЯТ В ШТЫКИ

Мар-а-Лаг а
30. ВНЕСИТЕ ЯСНОСТЬ
31. ИзБАвляйтЕсЪ от ЖАЛОБщиков
32. НАБЕРИП СЬ ТЕРПЕНИЯ.

ИНОГДА ПРИХОДИТСЯ ЖДАТЬ 20 ЛЕТ, ПРЕЖДЕ ЧЕМ ВЫ СМОЖЕТЕ УВИДЕТЬ



ПЛОДЫ СВОЕГО ТРУДА

140
- 143


145
154
157

39. НЕДВИЖИМО СТ Ь С ПОЛ ЗАЕ Т

В ТИХИЙ ОКЕАН - НУ И что?



«Трамп Н'Jшнл Голф Коре»

в Палос-Вердесе, Калифорния
40. МЫСЛИТЕ ГЛОБАЛЬНО
41. ГдЕ КТО-ТО ТЕРПИТ ПОРАЖЕНИЕ - ТАМ ВАШ ШАНС

История ua Уолл-стрит


ПРИЛОЖЕИНЕ А. 10 ГЛАВНЫХ СЕКРЕТОВ УСПЕХА ТРАМПА

ПРИЛОЖЕНИЕ Б. ПРАВИЛА ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ ТРАМПА

186
191

194

200


202

Вестсайдская история __
33. ФоРМУЛА ФРЕДА ТРАМПА:

«ЧЕТЫРЕ СТУПЕНИ К ДОСТИЖЕНИЮ ЦЕЛИ»


34. ПРОЦЕ СС ИЗМЕНЕНИЯ НАЧИНАЕТСЯ

С ПОЗИТИВНОГО И ТВОРЧЕСКОГО МЫШЛЕНИЯ



1200 заложенных квартир в Цинциниати _
35. Б Е РИ ТЕ ОТ КАЖДОГО ДНЯ ПО МАКСИМУМУ
36. КогдА можно и похвлстАться?

БЕРИТЕ УРОК С МУХ АММЕДА Али И С МЕНЯ



Бахвальство vs Суть дела vs Симпатия
37. КАК БЫ Я ВЫГЛЯДЕЛ С БРИТОЙ ГОЛОВОй?

«Рестлмания»
38. Если НА ВАС НАПАДАЮТ, ДАЙТЕ СДАЧИ

Книга и суд

1 о


159

165
168


173

176


179

182


11


БЛАГОДАРНОСТИ

д
ля меня огромным удовольствием стала работа над этой кни­

гой вместе с моей командой из Trump Organization, а именно с Роной Граф, моим первым помощником, Мередит Мак-Ивер, моим соавтором, и Кейси Кеннеди, фоторедактором. Ваши усилия и эффективность значительно облегчили мою работу, и я очень благодарен вам за помощь. Мне бы также хотелось отметить рабо­ ту других сотрудников Trump Organization, а именно Алена Вайс­ сельберга, Иванку Трамп, Энди Вайса, Джорджа Сориала и Джеф­ фа Мак-Конни. Я очень ценю вашу преданность делу. Отдельное спасибо Джулиусу Шварцу из Bayrock и Джиму Фазио.

Команде Trump University: это сотрудничество стало для

меня не менее приятным, чем наша первая работа над книгой

«Формула успеха», и мне бы хотелось выразить благодарность Майклу Секстону и его профессиональному коллективу за их от­ личную работу.

Ричарду Наррамо (Richard Narramore), ведущему редактору

Johп Wiley & Sons, и Мириам Палмер-Шерман (Miriam Palmer­ Shermaп), руководителю производственного отдела, большое



спасибо за отличную работу.

Донлльд ТРлмп

1 3


ВI!Е /(ЕНИЕ



ВВЕДЕНИЕ

Что ПРОИСХОДИТ У МЕНЯ В ГОЛОВЕ, КОГДА Я СЛЫШУ СЛОВО «НЕТ»

э
та книга о том, что близко и дорого моему сердцу, а имен­

но о принциле «никогда не сдаваться!». Нечего и говорить о том, что у меня достаточно опыта во многих сферах и этот прин­ цип я знаю не понаслышке. Я уже написал несколько книг и сей­ час работаю над этой не для того, чтобы заработать. Просто мне очень хочется поделиться с вами этим принципом.

Первый раз мне довелось услышать громкое «нет», когда я начинал свои первые проекты в Манхэттене в 1970-х годах, и все в один голос твердили мне, что это самое неподходящее время для сделок с недвижимостью. Даже люди, прочно стоявшие на ногах, поддерживали это мнение. И все, что они говорили, было чистой правдой. На самом деле рынок недвижимости действи­ тельно переживал не лучшие времена, и никто не мог этого от­ рицать. Хуже того, ходили серьезные разговоры о том, что город Нью-Йорк может быть признан банкротом. Федеральное прави­ тельство объявило мораторий на жилищные субсидии. До этого город получал деньги с избытком, и вдруг все куда-то исчезло.

Если бы я принимал во внимание только неблагоприятные

обстоятельства, то вряд ли бы решился на это рисковое предпри-

ятие. Но я сделал это. Почему? Потому что, когда я слышу слово

«нет», я делаю все наоборот. Это слово становится для меня не­ ким вызовом. Я верю, что очень часто невозможиое становится возможным, если вы готовы много работать и понимаете, что проблемы- это шанс на успех. Город Нью-Йорк тогда испыты­ вал массу трудностей, но я подумал: может быть, я смог бы чем­ то помочь? Такой nодход дает вам силы для преодоления преплт­ ствий и достижения успеха перед лицом малых вероятностей. И мне бы хотелось, чтобы эта книга стала для вас руководством к действию.

На каждом этапе развития я созиавал, что реализация любо­

го проекта связана с определенным набором проблем, и вскоре л научился встречать их лицом к лицу. И это оказалось совсем не­ страшно, ведь я уже был достаточно подготовлен. Есть еще одна причина, которал побудила меня написать эту книгу: мне хоте­ лось рассказать о том, как важно быть подготовленным, и поста­ раться помочь вам определиться с линией поведения в сложных ситуациях. Несомненно, у каждого из иас свой опыт, но я сам много нового для себя почерпнул, читая об опыте других людей, об истории их успеха, и старался тут же применять получеииые мной знания n собственной практике. Надеюсь, что вы посту­ пите таким же образом. Учитесь на моем опыте и ошибках, и, предвидя возможные проблемы и пути их решения, вы сможе­ те достичь внушительных результатов. И помните, я исповедую следующий принцип: чем больше проблема, тем больше шансов на успех.

Я понял для себя одну важную вещь - нельзя допускать со­

стояние упадка духа в течение длительного времени. Позволи­ тельно слегка насытиться этим состоянием и пожалеть себя, но не более чем одну-две минуты. Лично я в такие моменты сла­ бости люблю поиграть в гольф или просто помахать клюшкой в офисе. Но негативные мысли допустимы только на короткий nериод. Избавиться от них не так уж просто, поэтому следует ра­

ботать над укреплением твердости духа. В последующих главах



14 1 5






я покажу на своем примере, как нужно справляться с ударами судьбы и неудачами. Конечно, некоторые вещи вызывают раз­ дражение, поэтому не удивляйтесь и не придавайте им слишком много значения. Учитесь смотреть на перспективу. В этой кни­ ге вы узнаете о том, как я проходил эти уроки. Уверенность в себе - это ключ к успеху, а зиачит, нужно быть сильным и уметь смотреть трудностям в лицо. Эта книга направлена на то, чтобы придать вам необходимую уверенность, а также возможность и, конечно, желание никогда не сдаваться!

До встречи в кругу победителей!



1

САМЫЙ ТЯЖЕЛЫЙ МОМЕНТ В МОЕЙ ЖИЗНИ И КАК МНЕ

Донлльд ТРАмп
УДАЛОСЬ ЕГО ПРЕОДОЛЕТЬ

Долг в миллиард долларов


ч
то вы будете делать, когда весь мир вокруг кричит о том, что все кончено? В начале 1990-х годов я оказался в ситуа­

ции глубочайшего финансового кризиса. Удача изменила мне

настолько, что впоследствии мое имя попало в Книгу рекордов Гиннесса как беспрецедентный в истории случай полного фи­ нансового краха и последующего nодъема. Не думаю, что вы за­ хотите стать знаменитым таким путем, но, наверное, трудности, через которые довелось пройти, дают мне право поделиться сво­ им опытом. Возможно, кому- нибудь ::>то пригодится.

Именно этот горький опыт сделал меня более открытым

для людей, а мое участие в реалити-шоу « Кандидат» («The
1 6

1 7





Apprentice» )1, где я nоделился своими методами ведения биз­ неса , было только одной из сторон это й оп<рытости. Труюю­ сти объеJ(иняют людей, 11омогают им найти общий язык. Люди, прошедшие через испытания , независимо от степени их слож­ rюсти, понимают друг друга очень хорошо. Лично я не знаю людей, которым удалось прожить абсолютно безоблачную жизнь. Один из писателей так сказал о жизненном пути: « Нико­ му еще не удавалось уйти отсюда живым». 13озможно, это зву­ чит слишком ::жзистенциально, но, когда сумма твоих долгов достигает миллиарда долларов, ты начинаешь мыслить уже со­ всем другими категориями.

Ситуация в начале 90-х годов сложилась для меня не лучшим образом. Займы, которые я был не в состоян ии выплатить, ис­ числялись миллиардами долларов, 975 миллионов из которых были взяты под мою личную гарантию. Я оказался на грани бан­ кротства. И в этом не было ничего удивительного, я всегда жил с размахом, и именно поэтому мои взлеты не могли заканчиваться мягкими падениями. Чем выше поднимаешься, тем больнее па­ дать. Это было падение с огромной высоты. Банки «Охотились» за


1 « Т h е А р р г е n l iсе» (новичок, нодмастерье) -реалити-шоу, совладель­ цем и ведущим которого являетсн Донат.тТрамп. В шоу у•1аствуют nо­ семнаюать молодых людей, имеющих хорошее образование и делающих уснешную карьеру в бизнесе. В ходе шоу участни ки делятся на две коман­ ды (как правило, это команда мужчин и коман11.а женщин). Дональд Трамп и ero помощники дают командам ряд сложных рабочих заданий, которые не­ обходимо выполнить в срок, не превышающий полутора суток. Все задания, свнзанные с разными видами бизнеса, осуществляютсн при помержке из­ вестных к рунных компаний и требуют умения быстро усвоить суть бизнеса и показать реальный результат, например открыть ресторан и обслуживать в нем клиентов, разработать программу рекламной кампании и т.д. После вы­ волнения каждого задания оп ределнетсн команда-победитель. В ходе засе71.а­ ния в зале правления худший участник проигравшей команды выбывает из шоу, нри этом Трам н произносит знаменитую фразу: « Вы уволены!» Таким образом, через несколько недель остается один участник; он объявляется по­ бедителем, и ему предоставляется должность в компании Дональда Трамна. В российском прокате аналогичная нроrрамма получила на звание «Канди­ l!.аТ». - Здесь и далее при меч. ред.

1 8


мной. Многие люди избегали меня. Наступил период экономиче­ ского спада, и рынок недвижимости nросто временно прекратил свое существование. В общем, картина далеко не радужная.

В ма рте 1991 года две крупнейшие газеты Wall Street Journal

и New York Times в один и тот же день опубликовали на первой полосе своих выпусков статьи, n которых подробно ОJJисали мое затруднительное положение и безрадостные перспективы. Радио­ станции моментально подхватили эту историю, и вскоре слух о крушении моей империи стал главной мировой новостью. Все были уверены, ч то это конец! Действительно, :по была бы потря­ сающая новость, если быкасалась кого-либо другого, а не меня.

Для меня это стало самым тяжелым эта пом жизни. Теле­

фоны в моем офисе, трещавшие до этого без умолку, вдруг все разом замолкли. На самом деле это было даже кстати. У меня nдруг появилось время на то, чтобы все спокойно обдумать и объективно оценить сложившуюся ситуацию. Мне стало ясно, что я сам частично виноват n том, что случилось: я потерял сnою цель, стал ощущать себя царем Мидасом, мне льстило, когда все вокруг считали, что я одним своим прикосновением превращаю предметы в золото. Другими слоnами , меня логубило мое само­ довольство. И именно оно стало причиной того, что я оказался

не там, где хотел быть.

Тем не менее сдаваться не в моих правилах. Я не мог об этом

даже и думать, ни на секунду. И, наверное, именно эта черта характера помогла мне выжить в той ситуации, nопреки всем самым мрачным прогнозам со стороны моих критикоn. О ни пытались загнать меня в угол, не зная о том, что тем самым по­ буждали меня к противодействию - к попытке вернуть все, что я потерял, но в еще более крупных масштабах.

Я понимал, что только у порством, силой и способностью

удерживать свои позиции, никогда не сдаваться и не отступать от своей цели смогу доказать их ошибку. В то время я становил­ ся все сильнее и сильнее с каждой минутой. Ником у не пожелаю испытать такой стресс, но хочу, чтобы вы запомнили золотое

19



ТРАМП: НИКОГДА НЕ СДАВАЙСЯ!

правило: «Лучшая стратегия в тяжелый момент жизни - не сда­

ваться!»

Что придавало мне силу? Не знаю, скорее всего, мировая прес­ са, которая активно записывала меня в ряды «людей, утратив­ ших прежнее положение» или «выброшенных на берег». К тому времени я осознал тот факт, что удача часто приходит в обличье временных трудностей. И стал рассматривать свою ситуацию, вы не поверите, как благоприятную возможность. У меня появился шанс продемонстрировать прессе, моим критикам и недоброже­ лателям, что у меня есть сила, с которой необходимо считаться, и что мой предыдущий успех - это не кратковременная случай­ ная удача, ни на чем не основанная. У меня появился стимул, а самое главное, я начал мыслить позитивно.

Это был переломный момент в моей жизни, и точкой опоры

в этом повороте стало мое отношение к ситуации. Мои эконо­ мисты все еще вспоминают тот вечер, когда все, уже порядком измученные, сидели в зале для конференций. Было поздно, я во­ шел в зал и неожиданно стал рассказывать о своих новых про­ ектах. Проектов было много, и все они включали в себя крупные сделки. Я был в прекрасном расположении духа, и моя речь была красочной и очень оптимистичной. Все подумали, что я сошел с ума или у меня начались галлюцинации от перенапряжения. Но я точно знал, что пришло время двигаться вперед. Нет, я не пы­ тался выдать желаемое за действительное, я отчетливо осознавал свою готовность идти дальше. «Все финансовые трудности по­ зади!»- говорил я им. И сам в это верил.

Как оказалось, это, действительно, и был тот самый перелом­ ный момент. Мы все начали концентрироваться не на проблеме, а на ее решении. Это стало еще одним важным уроком в моей жизни: « Концентрируйся на решении, а не на проблеме!»

Именно то, что я стоял «на краю пропасти», помогло мне стать еще более процветающим бизнесменом и, несомненно, успешным предпринимателем. Для того чтобы удержаться на плаву, мне приходилось искать оригинальные пути решения

20

САМЬIЙ ТЯЖЕЛЬIЙ МОМЕНТ В МОЕЙ ЖИЗНИ



проблем. И здесь я следовал принципу, о котором мне хочется рассказать вам более подробно, а именно: «принципу позитив­ ного мышления». Поверьте мне, он работает. Благодаря этому принципу сегодня у меня есть все, о чем только можно мечтать, я стал во много раз богаче и успешнее, чем был до финансового

кризиса в начале 1990-х.

Думал ли я, что попаду когда-нибудь в Книгу рекордов Гин-

несса? Нет, но мое имя есть в этой книге, и именно из-за финан­ сового краха 1990-х. Я даже горжусь этим. Это была сомнитель­ ная реклама, по она добавила мне популярности и сработала в

мою пользу.
УРОКИ ТРАМПА

Всё в твоих руках
Большал часть успеха зависит от того, как вы переживаете стресс. В жизни бывают очень трудные моменты, но нет безвы­ ходных ситуаций. Любую проблему можно решить. Для этого представьте себя победителем.Сконцентрируйтесь на этом пред­ ставлении, а не на истязании себя сомнениями и страхами. Со­ средоточьтесь на объективной оцеtше проблемы и ее решении. Напряжение уменьшится или совсем исчезнет, если фокусиро­ ваться на позитиве. Даже если вы испытываете другие чувства, постарайтесь действовать так, как будто у вас все хорошо. Это

обязательно поможет!

Н ЕУ)tА Ч Л - JT U Н. Н Л D С ЕГДА





2


НЕУДАЧА- ЭТО НЕ НАВСЕГДА
Целостность

и искусство возрождения

яискренне убежден в том, что огромную роль в жизни играет целостность человека. Это понятие включает для меня сочета­

ние всех тех жизненных составляющих, которые делают нас здо­ ровыми, счастливыми и более эффективными в достижении своих целей. Антонимом к слову «целостность» я бы выбрал слово «не­ удача». Если неудача приходит в вашу жизнь, а иногда такое случа­ ется, лучшим лекарством становитсн движение вперед и осознание того, что неудача неностоянна. Это позволяет сосредоточиться на правильном решении. В конце концов решение всегда найдется.

Надеюсь, мои слова не выглядят как наставления каких-то лекарей-шарлатанов, и все же я считаю, что есть нечто особен­ ное и в то же время совершенно обычное в отношении к неудаче
22

каi< к отсутствию целостности. Я бы даже добавил, что такое от­ ношение очень эффективно. Вера в то, что полосанеудач - явле­ ние временное и даже случайное в вашей жизни, придает силы, вселяет уверенность и направляет вашу энергию в позитивное русло. Чувство подавленности, усталости не входит в правила моей игры, и надеюсь, что и вашей тоже. Рассматривайте такое состояние как неприемлемое, ведопустимое и, более того, отда­ ляющее вас от целостности, и тогда вы захотите выбраться из

этой ловушки как можно быстрее.

Период моего финансового неблагаполучил в начале 1990-х

я рассматривал скорее как отклонен и е от нормы, чем как окон­ чательный приговор. Я уже тогда понимал важность целостно­ сти, и все, что мне оставалось сделать,- это снова обрести цель. От меня ждали этого шага, и я сам - в первую очередь. А по­ том я сделал еще один шаг вперед, что послужило толчком для последующего и так далее. Конечно, это расстояние на пути к победе я одолел не за одну ночь, но со временем дела стали на-

лаживаться.

Я видел людей, которые полностью поrрузились в состояние

безысходности и неудачи. Самое страшное в этом случае то, что они поверили, что неудачи - это их судьба. На самом деле это не так! Ум и везение, бесспорно, делают человека благополуч­ ным, но главный секрет процветапил все же не в этом. Умение проявлять твердость воли и стойкость характера перед лицом неудачи - вот основной секрет. Некоторые люди рассматрива­ ют трудности как невезение, но лично я так не считаю. Любые проблемы - это часть жизни, и большая часть из них является составляющей вашего бизнеса. И чем крупнее бизнес, тем выше вероятность возникновения проблем. Если вы готовы к такому раскладу, то вам не страшны эмоциональные срывы, необдуман-

ные решения и даже болезни.

Я з наю людей, которые смогли пережить не просто неприят-

ные моменты, а целые трагедии. Беда не приходит одна. Сначала, как правило, случается какая-то неприятность, а уже следом за

23





ТРАМП: НИКО ГДА IIE СДАВАЙСЯ!

ней трагедия. И когда вы задумываетееЪ о возможном развитии событий в таком вот ключе, вы начинаете объективно оценивать степень сложности вашей проблемы. Возможно, nаша проблема очень серьезная, но держу пари, есть люди, чье положение гораз­ до сложнее. Один из способов возвращения к нормальной жиз­ ни -чтение литературы о тех, кто смог преодолеть трудности и с достоинством выйти из, казалось бы, безвыходного положения. Я думаю, что все они чувствовали ответственность за то, чтобы снова стать победителям и, а в некоторых случаях и за то, чтобы nросто выжить. Почему-то мне так кажется. Мне посчастлиnи­ лось родиться и вырасти в замечательной семье, получить до­ стойное образование, и я очень ценю эти приnилегни жизни, а значит, и к себе отношусь очень требовательно. Хорошие инве­ стиции должны приносить плоды.

Вы тоже можете относиться к проблеме точно так же, пезави­ симо от вашего общественного положения и жизненного опыта. Если неудача встает у вас на пути, важно п оверить в свои силы и возможности, а самое главное - в успех. И если вы сможете настроить себя на это, результаты превзойдут все ваши ожида­ ния. И это не только стремление выжить или добиться во что бы то ни стало успехов, это- ваш долг. Чувство долга перед своей целостностью - это гарантия успеха на вашем пути постоянного личного и профессионального самосовершенствования,

В период тяжелейшего финансового кризиса я раскрыл в себе такие качества, как жизнестойкость и непреодолимая жаж­ да успеха. Несмотря на то что все газеты раз носили слух о моих проблемах и неудачах, я не сда вался. Именно тогда я сделал дл я себя еще одно важное открытие- веру. Вера чем-то похожа на мудрость. Ты можешь обратиться к опыту друr·их людей, но свою позицию вырабатываешь сам. Вера в себя- самая могуще­ ственная сила. Работайте над развитием этого чу вства каждый день. Иногда бывают ситуации, когда при ходится сражаться в одиночку. Вот тогда на помощь приходят вера в себя и позитив­ ный настрой. Это певидимая сила, которая разделяет людей на


24

Н t:;У Д А Ч А- ')ТО II E II AIJCEГДA

победителей и побежденных, на успешных и неудачников. Сда­

ются неудачники.

И в заключен и е: стремитесь к целостности, верьте в себя,

не сбавляйте жизненные тем п ы, развивайте и укрепляйте свою жизнестойкость. ПридерживайтесЪ этих советов, не понижайте планку, и вы увидите, что успех станет неотъемлемо й частью ва­ шей жизни, даже если внешние обстоятельства будут выглядеть

совсем неоптимистично.

Никогда не сдавайтесь!




Р F. л л 11Т и-шОУ «Кл н 1111 д л Т»


3


РВАЛИТИ-ШОУ «КАНДИДАТ» КАЗАЛОСЬ КОГДА-ТО БОЛЬШОЙ ОШИБКОЙ
Из всех полученных вами советов выберите самый лучший, а потом доверьтесь своей интуиции


н
есколько лет назад, когда реалити-шоу находились на пике популярности, мне иравилась сама идея, но отнюдь не при­ влекала мысль об участии в них. Интересно было наблюдать их со стороны, но каждый раз, когда мне предлагали стать героем подобного рода шоу, я находил сценарий скучным и глупым. Одна только мысль о том, что за мной будут наблюдать тысячи людей, что моя жизнь станет достоянием общественности, при­ водила в состоюше дискомфорта. Каждый мой шаг будет запе­ чатлен камерой: вот я чищу зубы, расчесываю волосы, провожу
26

встречи, обедаю на своем рабочем месте. Нет, такое nристальное внимание к моей персоне меня совсем не устраивало. Я без коле­ баний отклонял все предложения.

Пару лет спустя Лес Мунвес, директор компании CBS

Entel'tainment (одна из трех крупнейших телерадиовещатель­ ных компаний США), попросил разрешить ему съемку финаль­ ной части реалити-шоу «Последний герой» («Survivor») на катке

«Воллман» в Центральном парке. (По договору долгосрочной

аренды каток «Воллман» после реставрации отошел nод мое управление.) Идея показалась мне интересной, поэтому я не смог отказать. И был немало удивлен, когда, приехав посмотреть на то, что там происходит, увидел вместо катка джунгли. В тот день ко мне подошел молодой человек и представился Марком Бернеттом. Мог бы и не представляться, я знал, кто он такой. Марк попросил меня о встрече, сr<азав, что у него есть очень ин­

тересная идея. И я согласился.

Неделю сnустя он пришел в мой офис и после непринуж­ денной беседы рассказал, что у него есть идея создать новое реалити-шоу, место действия которого- джунгли, где идет борь­ ба за существование, только на сей раз это будет не дикая приро­ да, а деловые районы Ныо-йорка. Реалити-шоу будет построено на 13-недельном испытании при приеме на работу, а победитель станет моим сотрудником в реальной жизни и получит работу в Trump Organization. Мне сразу понравилось, что шоу будет иметь образовательный подтекст. Это была новая концепция реалити-шоу, и я, не раздумывая, согласился.

Затем мы предложили ведущим телевизионным каналам транс­

ляцию нашего проекта. Желающих оказалось очень много, идея иравилась всем. Свой выбор мы остановили на телерадиокомпа­ нии NBC, которая уже транслировала мои самые популярные шоу

«Мисс Вселенная», «Мисс США» и «Мисс Тинейджер»; у нас еложи­

лись крепкие деловые взаимоотношения, и сделка состоялась.

А теперь о некоторых трудностях, с которыми нам пришлось столкнуться. Во-первых, никто, кроме Марка Бернетта и теле-

27




ТРАМП: НИКОГДА НЕ СДАВАЙСЯ!

компании NBC, не разделял энтузиазма по поводу шоу «Канди­ дат», и особенно по поводу моего участия в нем. Все мои совет­ ники считали, что я иду на большой риск, что мое участие будет иметь эффект разорвавшейся бомбы, что я ставлю под сомнение свою деловую репутацию, впустую трачу свои силы, совершаю самую большую ошибку, и при этом публично. Когда я огляды­ ваюсь назад, я не устаю удивляться, насколько сильным было со­ противление. «Это- самая большая глупость из всех когда-либо сделанных тобой», - говорили они. Я не чувствовал особой под­ держки ни с чьей стороны. Слушая их доводы и размышления на эту тему, я все же надеялся, что это они ошибаются, тем более что я уже подтвердил Марку Бернетту свое участие. Интуиция подсказывала мне, что, несмотря на общественное мнение, я на верном пути.

Еще одной проблемой было то, что в начале нашей догово­ ренности Марк Бернетт говорил, что мое участие в шоу ограни­ чится 3 часами съемок. Такое расписание мне вполне подходило. И я поверил ему. Но на самом деле на съемки уходило иногда более 30 часов в неделю. И я стал волноваться по этому поводу. Я руководил большой I<ампанией, мой рабочий график и так со­ ставлял в среднем 12 часов в день. Я не знал, справлюсь ли я с этим графиком. В какой-то момент я даже подумал, что это про­ сто работа на истощение, а я ведь знаменитость.

И тогда я решил, что буду преодолевать трудности по мере

их поступления. Начну с самого малого - с работы на съемках. Возможно, вначале это займет больше времени, но какое-то вре­ мя я смогу выносить такой распорядок. В действительности же оказалось, что съемка стала неотъемлемой частью моего рабо­ чего дня, а дни как будто стали еще длиннее. Я приспоеобился к этому графику, как смогли это сделать и другие. Кроме того, я получил дополнительную порцию совершенно новой энергии. Когда вы сталкиваетесь с проблемой дефицита времени, дайте себе шанс приспоеобиться к сложившейся ситуации. И вы сами удивитесь тому, сколько вы можете успеть за один день.

28

РЕ АЛ И Г 11-IIJ ()Y « К А Н Д И ДА Т ))




МОМЕНТ СЛАБОСТИ

Помнится, что за неделю до выхода реалити-шоу «Кандидат» в эфир, в январе 2004 года, я сидел и думал о том, что, возмож­ но, это последняя неделя в моей жизни, когда меня еще многие уважают. Я не мог думать по-другому, вспоминая негативную реакцию своих знакомых на мое участие в этом проекте. Одно­ временно я испытывал удовлетворение от проделанной работы и необычайный заряд энергии. Может быть, такое настроение было вызвано чувством новизны. Будет ли у шоу успех? А что, если нас ждет полнейший провал? Сколько времени мне пона­ добится на восстановление репутации? СМИ уже были нагото­ ве. Провал шоу в условиях присталыюго внимания со стороны общественности станет большой проблемой. Такие мысли нака­ нуне дебюта были для меня моментом слабости. А ведь пережи­ вания были совершенно оправданны, это было не просто состоя­ ние нервного напряжения после проделанной работы и накану­ не премьеры. Только чувство уверенности в принятом когда-то решении и вера в собственную интуицию помогли мне преодо­ леть этот этаn. «Это отличная идея,-сказал мне мой внутренний голос перед началом проеJ<та, - и ты должен принять участие в этом проекте!»

К счастью, шоу стало настоящей сенсацией. Очень скоро оно стало самым популярным реалити-шоу. Все были просто в восторге, и я в том числе. А еще я почувствовал облегчение. Да, это был очень смелый шаг. Если вы не знаменитость, то провал реалити-шоу не обернется для вас катастрофой, а мне было чем рисковать. И если бы я не рискнул, не стал сопротивл яться мне­ нию окружающих и отклонил предложение об участии в шоу, всего этого могло бы и не быть. Побочным эффектом моего участия стала мировая известность моего бренда и большой ин­ терес СМИ к моей персоне. По-моему, очень неплохой поворот событий. Такая реклама ничего мне не стоила, но очень сильно

29





nомогла мне в бизнесе. И когда я говорю о том, что риск может обернуться в вашу пользу, надеюсь, теперь вы понимаете, что я имею в виду.

УРОКИ ТРАМПА

Всё в твоих руках
Я часто говорю, что всегда прислушиваюсь к мнению других лю­ дей, но решение всегда остается за мной. Такой подход к приня­ тию решений очень помогает мне как в бизнесе, так и в повсед­ невной жизни. Прислушивайтесь к тому, что говорят другие, но никогда не игнорируйте собственную интуицию. Если бы я слу­ шал остальных, то шоу «Кандидат» никогда бы не вышло в эфир. Мы провели уже шесть успешных сезонов и сейчас работаем над записью седьмого. Я до сих пор считаю этот on ыт бесценным и думаю, что все, кто принимал и принимает участие в этом шоу, разделят мое мнение. Не11лохо для «большой ошибки »! И тем не менее, прежде чем идти на риск, постарайтесь убедиться в том, что потенциальная выгода от рискованного проекта тоr·о стоит.


4

Что ЭТО: НЕПРИЯТНОСТЬ ИЛИ КАТАСТРОФА?


Будьте готовы к тому, что все может пойти не так, как вы рассчитывали

ВТОРОЕ ПО ВЕЛИЧИНЕ ЗДАНИЕ

в СЕВЕРНОй АмЕРИКЕ


н
аверное, все слышали о «Чикаго Сан Тайме». Но не все знают, что ее здания расположены в самой лучшей части города, на набережной в северной части Вабаш-авеню, рядом с знаменитым Ригли-Билдинг. Я очень хотел, чтобы «Трамп Интернешил Хотел

::>нд Тауэр» в Чикаго располаrался именно там, и добился своего.

Это необыкновенное место, и, если вы когда-нибудь будете в Чи­ каго и решите посмотреть на город с прогулочного катера, пойме­ те, что я имею в виду. Это удивительное зрелище в любую погоду. Несмотря на то что строительство гостиницы еще продолжается,

31





..


:

....-:1' ...

-'-· ..Ш

fl!f!'f"J Н1

'A&e_JJI

:: f

•••••••• 1

; ;••• ;;; 1

.... ' 111 1

IIH; IH 1



Jlt t 1 lfC 1

11 с; ; "1 1


••r •


1115; SJf 1

!


«Трамп Иптерпепrнл Хотел :тд Тау::>р» n Чика1·о

32

вы получите самые яркие впечатления от увиденного. Если смо­ треть на здание с Мичиганского моста ближе к Вест-У:жер-Драйв, видно, как фантастические асимметричные формы этого соору­ жения доминируют на общем фоне. А если вы еще и лосетите его, то поймете, почему я решил потратить столько сил и времени на строительство этого здания.



Мои планы построить башню в Чикаго появились еще в 2000 году, и тогда она была заявлена как самое высокое в перспектиnе здание в мире. Я был очень увлечен :пим проектом и знал, что справлюсь с задачей. Не просто справлюсь, а сделаю это отлич­ но. Однако после террористических актов 11 сентября 2001 года планы слегка изменились. Несмотря на мое желание построить самое высокое в мире здание, я понимал, что создавать потенци­ альную мишень было бы более чем неразумно. И я внес неболь­ шие корректировки в свой проект.

На самом деле это стало началом множества изменен ий. Мы привлекли к проекту архитектурно-строительную компанию Skidmore, Owings & Merrill , и они предложили нам около 50 про­ ектов здания, прежде чем мы сделали окончательный выбор. После чего дизайн был еще видоизменен в соответствии с тре­ бованиями Департамента планирования, общественных групп и архитеJ<турных критиков Чикаго. Все доработки были еделапы и одобрены в 2002 году. А в 2004-м мы снова подкорректировали утвержденный план, исходя из маркетингоных соображений: де-

. сять этажей, предназначенных для офисных помещений, были отданы под гостиничные номера и кондоми н иумы. И наконец приступили к строительству 17 марта 2005 года, то есть через пять лет после запуска проекта. Как вы уже заметили, ничего не делается в мгновение ока, даже если ваше имя - Дональд Трамn.

Это сооружение будет шедевром. Его площадь составит

2,7 миллиона квадратных футов, на 92 этажах будут расположе­ ны фитнес-центры и спа-салоны, пятизвездочный отель класса люкс, кондоминиумы, гостиницы nредставительского класса, бутики и га ражи. Пентхаусы займут nоследние три ::этажа. Это

33


ТРАМП: НИ КОГДА НЕ СДАВАЙСЯ!

будет самое высокое бетонное сооружение и второе по величине здание в Северной Америке ( после «Сире Тауэр» ). Открытие от­ еля было запланировано на декабрь 2007 года, а окончательное завершение работ весной 2009 года. Стоимость проекта составит

800 миллионов долларов. Это будет действительно очень круii ­

пый проект.


Мом.Ент слАБости

Конечно, не обошлось без определенных проблем, иногда даже очень крупных, па протяжении всего периода работы над проек­ том. Через три месяца после того, как был заложен фундамент, мы обнаружили, что вода из реки Чикаго просачивается на стройку. Из-за того, что фундамеит был заложен ниже уровня реки, су­ ществовала реальная угроза того, что перегородки не выдержат нагрузки. Но проблема была даже не в этом. Вода протекала на участке соединения перегородки и моста у Вабаш-авешо. И это могло обернуться большими осложнениями. Мы основатель­ но подошли к решению этой проблемы и смогли устраrшть ее. Через некоторое время мы научились преодолевать трудности; главное - найти правил ыюе решение и четко знать, что ты дела­ ешь. Расчет конструкций стал еще одним камнем преткновения. Согласно оригинальному проекту, основа фундамента и первые

14 этажей должны были представлять собой железобетонное сооружение на стальной рам ной конструкции. В процессе про­ ектирования здания, когда мы уже проводили тендер на рабо­ ты, стоимость стали на мировых рынках значительно возросла в связи с ростом промышленного производства в Китае, который поглощал большую часть мировых запасов. Мы вернулись к на­ шему чертежу и переnроектировали здание под целиком бетон­ ную конструкцию, что в итоге сэкономило нам несколько мил­ лионов долларов и упростило процесс снабжения строящегося объекта материалами.

34

Чт n 1 Т О: IIEПI'H >I IIIO C Tb \I Л \1 К АТ АС ТРОФ А?



Кроме того, мы понимали, что процесс поrружения в бедро­ ки каменных кессонов под башню создавал много шума во время строительства. И очень надеялись, что люди, проживающие по соседству со строительной nлощадкой, войдут в наше положе­ ние и выдержат :по испытание. Нам надо было утопить 241 кес­ сон, четверть из которых должна была уйти в известняк на глу­ бину) 10 футов. Наверное, вы уже оценили размах :>того проекта из nриведеиного выше nри мера. Мы смогли закончить эту часть строительства успешно и почти не нажить себе вра•·ов. Каждая колонна была рассчитана на груз в 14 миллионов фунтов, соот­ ветственно, нес детали в системе поддержки конструкции были тщательно продуманы.

Другой проблемой в самом начале работы над проектом

cтaJI уход бизнес-партнера Сошаd Black & Cl1icago Sun-Times в процессе корпоративного скандала и официального обвинения (я надеюсь, что они не сдадутся nосле всего пережитого). Мы за­ ключили с ними сделку о покупке их доли в строительном nро­ екте. Не таr< J\авно уволился из компании Skid-more, Owiпgs & Merrill наш архитектор. Это, действительно, были серьезные по­ тери, но знаете что? Мы научились их принимать и двига ться дальше. В процессеработы над нашим проектом мы стали более подготовленными к встрече с проблемами и, как настоящие сол­ даты, «продолжали бой». Могу честно и с полной ответственно­ стыо сказать, что ситуация часто развивалась непредсказуемо, независимо от уровня нашей 110дготовки, но мы делали все воз­ можное, чтобы шорректировать JJЛаны и сфокусироиаться на дальнейших действиях. На1на решительность была настолько сильна, что мы смогли ни на минуту не прерывать работы.

Конечно, были также и светлые стороны в процессеработы над проектом. Например, мы сэкономили миллион долларов, повторно используя старую подпорную стенку между рекой и зданием Suп-Times. Мы были приятно удивлены и тем фактом, что наши затраты на уборку территории оказались меньше ожи­ даемых, так как газеты в 1970-х годах перешли на использова-



35
ТРАМП: НИКОГДА НЕ СДАВАЙСЯ !


ние чернил с соевой основой вместо чернил на основе нефти, что обеспечило меньшее загрязнение грунта. Когда вы задумы­ ваетееЪ о том, сколько трудностей вам довелось пережить, обяза­ тельно вспомните положительные моменты ситуации.

УРОКИ ТРАМПА

Всё в твоих руках

Если ситуация идет вразрез с вашими планами, спросите себя:

«Что это - неприятность или катастрофа?» Мы прошли через определенные трудности в процессе строительства здания в Чика­ го, и, возможно, нам nредстоит пережить еще некоторое количе­ ство неприятных моментов. Но все же ::пот проект остается фан­ тастическим сооружением и удивительным опытом. Будете ли вы сталкиваться с проблемами при запуске глобального проекта? Да. Позволите ли вы им сбить нас с курса? Ни в коем случае не допу­ скайте такого расклада.

Пусть ваше стремление к творчеству поможет преодолеть все трудности. Пусть вас ждут ураганы, наводнения, увольнения, скандалы да все, что угодно! - вы сможете это преодолеть. У вас есть бесплатная страховка, позволяющая вам не бояться никаких недугов, и этот полис - ваш принцин «никогда не сдаваться!». Со временем научитесь преодолевать препятствия - если у вас правильный настрой и вы знаете, что делать. Будьте гибкими, старайтесь быстро сгруппироваться и при необходимости изме­ нить курс.

5


следующая страница >>